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浅谈电子招标商业模式

更新时间:2019/04/26 10:51:51 未经许可,任何单位和个人不得在任何媒体上擅自转载和引用本网站中“招标公告”与“中标公示”中的内容 点击数:1291

电子招投标已经不是陌生的名词了,很多企业已经开始认识到电子招标的重要性,从排斥,到尝试,到今年的积极使用,不仅是技术的成熟,更是思想认识的提高。对于企业用户来讲,逐渐感受到了使用平台的实惠,在低成本使用,高效率工作,提高阳光工作的同时,降低了腐败滋生的概率。
任何好的商业模式都能被创造,但要想做好电子招标的商业模式要注意以下三点:
    一、产品深度
   产品是该做纵向细分还是横向全行业,一直是行业发展的焦点。实战中发现,如果在一个省发展业务的情况下,一定是全行业,否则不具有市场占有率。同时业务拓展成本也会大幅增加。
    而地方性的招投标需求又是实际存在的,因此产品在覆盖全行业的基础上,应该注重地方行业的差别,深度开发产品功能。
如何能让客户做到最大限度的简约和方便,是客户选择平台最大的前提,因此加强产品的深度研发,提高简便程度,才能为客户创造时间价值和成本价值,也才能提高客户的选择性。
    例如,我们某个招标公司客户,他的业务既有水利、路桥、房建等工程类的业务,又有国有企业的业务。如果要按纵向专业平台来选择的话,这个客户大概要选择4-5家平台才能满足自身业务的需求,且不说兼容性,单是每个平台的架构、流程、操作习惯这些问题,就让该客户增加了4倍的工作量,如此相比,怎么能谈提高工作效率呢?相反,选择类似旺采网的平台,既能满足不同行业业务的需求,降低选择和学习成本,又能降低兼容性带来的法律风险,在此基础上提高工作效率,才能体现互联网带来的便捷性。
   二、专业人才
   任何好的商业模式都需要落地。落地需要专业人才去管理,需要懂得怎样落地,为什么能落地,市场机会和容量在哪里,这样才能匹配市场,寻找人才,将好的商业模式落地变现。
目前电子招标行业在商业模式落地上遇到最大的困难是人员不专业。作为平台的管理人员要精通的跨界知识非常多,如此才能找到市场的落脚点,实现商业模式的落地。
    在招标采购过程中,很多客户对专业知识的咨询需求非常大,一个好的平台不仅能适用业务,更希望在合作中得到专业的咨询服务,从而帮助规避法律风险,其作用仅次于对平台的选择。
山西聚采在7个月的平台服务中,帮助客户规避了279次法律风险,在山西省招标投标公共服务平台2月份公布的违规数据中,山西聚采是唯一0事故的平台公司。
    三、制度合理
    很多平台企业的前身是招标公司,或者是软件公司转型。他们与平台公司在管理和奖惩制度上有很大区别。一方面,电子招标平台公司管理具有实时性,任何延误都将带来法律风险;另一方面,在业务上具有互联网特性,由于收入的实时性,奖惩也将短期发生。这就导致企业在控制成本,预盈收益上有很大的不确定性,制度的制定要适应这种实时性和不确定性,管理上还要具有前瞻性。
互联网平台公司在服务上必须注重时效性,客户的需要很多时候都是短时间内完成的,因此服务审批流程过长,或者节点太多都会导致服务失败。因此在制度制定上要符合工作的时效性。
    例如客户公告发布环节,必须在5分钟内完成,否则用户就会和传统的“招投标网”做对比,如果用一个平台发公告就需要一天时间,那么用户体验度会非常差,那么选择性也就可有可无了。这里边既有产品设计问题,又有审批环节复杂问题。
   1、挖掘招采大数据,供需对接精准高效
通过大数据技术,能为招标人提供智能寻源、市场价格趋势预测、供应商综合表现评测、围标串标行为检测等智能分析。让数据创造价值,持续改善企业经营绩效;
   通过招采大数据刻画供应商画像,精准推荐优质供应商,提高招采质量和效益,营造公平、诚信的环境。
   2、海量供方资源,为企业采购拓展寻源渠道
海量真实的供应商信息,有效解决企业采购寻源范围有限、供应商资源匮乏等问题;
   健全的供应商评价体系和供应商数据库,让企业议价能力和市场合作能力持续提升。
   四、为提升自身的综合竞争力,电子招标采取了多种有效手段。
首先,在全流程电子招投标服务流程的基础上,深挖产品功能。
   一是积极横向扩展水利、交通、房建等工程项目流程,适应企业设备、单价货物招标,提高平台适应性。
   二是纵向深挖具体功能,使得平台不仅适用于各行业,同时针对地方性的特殊要求也能持续满足,实现跨区域、跨行业采购,提高影响力。
其次,注重技术创新,以智慧运行实现全流程管理。
   一是通过“数据接口”实现平台与内部管理系统深度融合。旺采网在交易平台与企业内部管理系统之间搭建桥梁,实现数据交互、审批监管无缝对接。利用数据接口软件,旺采网平台可以与客户自有系统进行对接,创新实现企业管理与采购供应链管理信息一体化。
   二是通过“智能评标”,为专家实现“傻瓜式”评标,去掉复杂的对比和展现方式,让专家点点鼠标就能找到评审的位置。从而实现快速精准评标,效率升级,降低评标环节成本。在未来,一人同时开10个标不再是梦想。
   三是大数据管理提供多样化增值服务。平台通过收集和整理招标采购过程中的结构化数据,利用信息化手段对数据信息进行统计分析,通过图形化的表现形式展示统计分析结果,对招标咨询、投资决策等提供直观的依据

    山西聚采信息科技有限公司       王晓健


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